ノウハウアーカイブ

成約率がUPするキャリアアドバイザーのクロージング術｜トーク例とロープレの方法まで解説

「せっかく内定が出たのに辞退されてしまった」「内定承諾前の最終段階で求職者が迷ってしまう」といった悩みは、人材紹介におけるキャリアアドバイザーにとって最も身近で、かつ切実な課題のひとつです。実は、クロージングは「内定が出てから」おこなうものではありません。求職者との「初回面談」からすでに始まっています。このようにクロージングに対して誤った認識のまま進めてしまうケースも少なくありません。そこで本記事では、確実に内定承諾を獲得するための具体的なトーク例から、未経験メンバーの育成に不可欠なロールプレイングの手法までをまとめて解説します。最後まで読むことで、求職者に寄り添いながらも確実な成約を生み出すクロージングのやり方について全体像を理解することができます。無料お役立ち資料【無料ダウンロード】社内育成に活用できるホワイトペーパーをプレゼント「初回面談のノウハウ」に課題を感じている方へ。数百社以上の人材紹介会社をコンサルティングした経験をつめこんだ資料をプレゼント！社内研修にも活用可能です！資料を無料で受け取る人材紹介における「クロージング」とは？キャリアアドバイザーの業務にお

人材紹介の業務委託は違法？仕組みや違法にならないケースを紹介

人材紹介事業を立ち上げるにあたり、「キャリアアドバイザーを業務委託で雇いたい」「人材紹介の営業だけ外部に任せたい」と考える事業者もいるのではないでしょうか。しかし、人材紹介を業務委託で行う方法は、進め方を誤ると職業安定法に違反する恐れがあります。一方で、要件を満たせば業務委託を活用することは可能です。本記事では、人材紹介の業務委託が違法となる理由・合法に進める条件・手数料の仕組みまでを整理します。人材紹介の業務委託が違法にあたる理由人材紹介の業務委託が違法と判断されるのは、無許可営業・名義貸し・中間搾取という3つの類型に該当するケースです。いずれも職業安定法または労働基準法が定める禁止行為であり、当該企業が知らずに行った場合でも罰則の対象となります。許可なく職業紹介を行う「無許可営業」にあたる（職安法第30条）代表的なリスクは、許可を持たない委託先が職業紹介を行う「無許可営業」です。有料職業紹介事業を行うには、職業安定法第30条に基づき、厚生労働大臣の許可が必要です。ここでいう有料職業紹介とは、手数料や報酬を受けて求人者と求職者の雇用関係の成立をあっせんする事業を指します

人材紹介の事業計画書の書き方！テンプレートの入手先と記入例も解説

人材紹介会社の開業時や融資を受ける場面では、事業計画書の準備が避けて通れません。しかし「何をどう書けばよいのか」「テンプレートはどこで手に入るのか」と悩む方は多いものです。事業計画書には、労働局へ提出する許可申請用と、金融機関の融資審査で使う融資用の2種類があります。求められる項目や書き方が異なるため、違いを理解しないまま作成すると、手戻りが発生しかねません。この記事では、人材紹介業で開業を目指す方向けに事業計画書の役割とテンプレートの入手先、記載項目の書き方と記入例をわかりやすく解説します。人材紹介会社が提出すべき事業計画書とは人材紹介会社における事業計画書とは、開業の許可取得や資金調達のために、事業の方向性や収支の見通しを第三者へ示す書類です。人材紹介（有料職業紹介事業）は、職業安定法にもとづき厚生労働大臣の許可がなければ営業できません。許可の審査でも融資の審査でも、事業の実現性を客観的に判断する材料が、この計画書です。労働局では、提出された書類の審査に加えて事業所の実地調査もおこない、許可基準をすべて満たすかどうかを確認します。融資の場面なら、金融機関の担当者が計画書

【人材紹介】求人開拓のコツとは？闇雲なテレアポはNG！求人獲得の効率を上げる方法

人材紹介事業を運営するなかで、「求職者は集まるのに、求職者に刺さる求人が少ない」「どのように企業にアプローチすれば、効率よく求人獲得ができるのかわからない」という課題に直面していませんか？中でも、キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーを兼任する両面型の人材紹介会社にとって、リソースの配分を最適化しながら、求職者のニーズにマッチする求人を常に自社だけで確保し続けるのは容易ではありません。そこで本記事では、現場で即実践できる成果の出る求人開拓のコツを、人材紹介で開拓営業を担当する方向けに解説します。業界未経験でも実践できる、人材紹介事業の生産性を向上させ、成約率を最大化するための本質的な解決策をお届けします。人材紹介の求人開拓が重要である理由多くの人材紹介会社が陥る”求人不足”の現状多くの人材紹介会社から「求職者は集まっても、紹介できる求人がない」という悩みを耳にします。特に、立ち上げから間もない人材紹介会社や、両面型の人材紹介営業の一日は驚くほど多忙です。朝から新規開拓のためのリストを作成し、テレアポを何十件もかけ、合間に企業の商談や契約書の締結、求